¿Sabía que hay un secreto de marketing y ventas que es
EL MAS PODEROSO secreto que alguna vez aprenderá, sin
embargo menos de 1 entre 1000 empresarios realmente lo
entiende?
Alberto,
Efectivamente existe un poderoso secreto de marketing y
ventas que pocos empresarios entienden.
El secreto tiene profundidad... y usted realmente
necesita entender sus pormenores ANTES que usted haga
un dólar dentro o fuera de Internet.
Listo?
Acá está el secreto:
"El 98% de los seres humanos compran productos o
servicios emocionalmente y luego justifican dichas
compras lógicamente".
Permítame repetirlo:
"El 98% de los seres humanos compran productos o
servicios emocionalmente y luego justifican dichas
compras lógicamente".
Los inversores y comisionistas en la Bolsa de Valores
se caracterizan por tomar decisiones de miles o cientos
de miles de dólares basados en información limitada y
emocionalmente cargada. Recuerda cuando estalló la
burbuja Internet hace uno cuantos años?
Pues bien sus clientes hacen exactamente lo mismo.
Me sorprende sobremanera que los inversionistan compren
miles o cientos de miles de dólares en acciones de una
empresa basados en información SUPERFICIAL de las
operaciones de la misma, de la capacidad de los
directivos, de las estrategias para ganar segmentos de
mercado, del plan de marketing y de muchos de los
factores que afectan el desempeño a largo plazo de
dicha empresa.
He conocido inversionistas que investigan todas las
posibles formas de ahorrarse unos cuantos céntimos a la
hora de comprar sus golosinas favoritas en el
supermercado local y simultaneamente compran cincuenta
mil dólares en acciones de una empresa basados en un
artículo de la prensa local.
Es psicología de las masas - ellos no quieren ser los
únicos que no poseen determinada acción que ellos
piensan que todo el mundo posee.
Aún dichos inversores que jamás soñarían en cerrar un
negocio sin la debida investigación previa, compran
miles de dólares en acciones bursatiles basados en
rumores y consejos de su asesor financiero.
Capta la idea?
El punto al que quiero llegar es:
La gente compra PRIMERO por que d-e-s-e-a-n y SEGUNDO
por que lo n-e-c-e-s-i-t-a-n.
Si usted vive en una ciudad grande como Madrid, Bogotá,
Buenos Aires, Nueva York, etc. habrá visto a los
vendedores ambulantes. Verdad?
Por qué la gente se concentra en corrillos alrededor de
dichos vendedores ambulantes?
Por el ENTRETENIMIENTO. Pero, mientras observan las
habilidades del vendedor al demostrar sus productos,
ellos se ven a sí mismos usando el producto también,
creándose un "vacío" o un deseo que ahora necesita ser
satisfecho comprándolo. Es una forma muy efectiva de
vender.
El mayor problema de vender en estas demostraciones
callejeras es -sin duda- "romper el hielo" logrando que
la primera persona se acerque y "compre".
Muchas personas no quieren dar el primer paso y tomar
la iniciativa, por temor a cometer un error. Los
vendedores ambulantes conocen este fenómeno a la
perfección y por eso "plantan" 2 ó 3 personas en el
'auditorio' quienes al finalizar la demostración del
producto (cualquiera que este sea) son los primeros en
"pasar a la acción" y comprar el producto cuando el
vendedor lo sugiere.
Apenas 1 ó 2 personas de los espectadores dan el primer
paso o intención de compra, de inmediato se forma una
fila detrás del vendedor, todos esperando a comprar el
producto. Es algo así como esperar a que el lider de el
primer paso. Este espectáculo es un impresionante
ejemplo de la psicología de las masas "en acción".
Las ventas bajo presión NO son necesarias siempre y
cuando usted entienda a cabalidad qué es lo que hace
que la gente compre.
De hecho, es muy poca la labor de venta que usted
tendrá que hacer.
Le garantizo que si su producto está bien presentado;
si tiene una buena oferta (bajo los estándares del
mercadeo de respuesta directa) y logra justificar el
precio en sus textos promocionales, su labor ha
terminado... permita que sus clientes se vendan a sí
mismos.
Alberto- Si le interesa profundizar este tema,
lo invito a que continúe leyendo en:
http://mercadeoglobal.com/elsecreto-revelado.htm
Cordialmente,
ALVARO MENDOZA
MercadeoGlobal.com
No hay comentarios:
Publicar un comentario